![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
andresolЭто я выписал доходы наших приложений по странам за прошедший год (с середины декабря 2019 года). Мне были интересны два вопроса:
1) Повлиял ли карантин на распределение доходов между странами?
2) Есть ли толк от переводов на 7 новых языков, которые мы добавили весной?
1. Средний рост по всем странам составил 26% (грубо говоря, за 2020 год приложения заработали четверть от того, что заработали за все время до этого). Со средней скоростью росли США (24%, +$28k за год до $146k), которые остаются самой прибыльной страной как за год, так и за все время; и Россия (25%, +$12k за год до $62k) – 4-е место в рейтинге за год и за все время. Как я много раз считал, жить за счет приложений только на русском языке в Сиэтле мы бы не смогли, но в России $1000 в месяц может быть нормальным доходом.
Заметно ниже среднего росли Франция (17%, 5-е место за год, но 3-е за все время), Италия (17%), Испания (те же 17%) и Швейцария (19%). Так и хочется объяснить это снижение коронавирусными мерами правительств этих стран, которые подорвали местный рынок и цены на рекламу. Но фиг знает – в Швеции 17%, а в Великобритании 28%.
Хорошо росли «страны, победившие ковид»: Япония (49%, +$20k за год до $61k за все время). Япония вышла в общем зачете на 5-е место, потеснив маленькую Швейцарию на 6-е, и японцам остается всего на $1000 больше набрать, чтобы обогнать Россию. Но на японский мы перевели эппы только в 2016 году, поэтому у России и Швейцарии было два года форы.
Южная Корея (60%) и Турция (44%) – хороший рост, но я перевел несколько приложений на корейский и турецкий весной, от этого мог быть дополнительный эффект.
Если посмотреть на график в AdMob, то год выглядел так:
Синяя линия – это число показов рекламы. Виден рост весной, когда мы обновили главные приложения на Android, но, может, наложился эффект от перехода людей на сидение дома, когда многие мобильные разработчики отчитались о рекордном росте установок. Также четко видны недельные колебания, отражающие, что наши приложения больше скачивают на выходных.
Оранжевая линия – средняя стоимость рекламы. В ноябре–декабре она всегда повышена: надо втюхать людям подарки под Рождество и слить годовые рекламные бюджеты. Потом традиционное падение в январе, и неожиданное (но объяснимое) падение до минимума в марте–апреле. Этот график чем-то похож на поведение рынка американских акций за год:
2. Весной при обновлении мы добавили в некоторые приложения семь новых языков, доведя общее число языков до 30. Возни с переводами много, но они не требуют программирования, и я могу заниматься ими независимо от брата. Но стоит ли оно того?
Хороший рост продемонстрировал Вьетнам (123%, +$585, до этого в этой стране за все время было $476). Его ничем не объяснить, кроме как добавленным переводом на вьетнамский.
С другими странами и языками все не так впечатляюще: Индонезия (60%), Болгария (58%), Малайзия (53%), Литва (42%), Словения (41%), Хорватия (38%). Последние цифры уже близки к ожидаемому росту: Хорватия столько росла и в 2019 году, без перевода на хорватский. В общей сложности эти семь стран принесли за год $2.5k ($8 в день). Не ноль, и добавление этих переводов в iOS-приложения принесет еще сколько-то, но $8 в день – это доходы очень среднего эппа: миллионером на таком не станешь.
Поэтому чем добавлять еще арабский, каталанский, латвийский, казахский или узбекский языки, я бы с радостью сделал новые приложения на нормальных прибыльных языках. Арабский еще можно было бы, но брат считает, что надо будет переделывать интерфейс, чтобы поддерживать языки, пишущиеся справа налево, – это еще больше работы с негарантированным результатом.
Забавное наблюдение: в процентном соотношении самый большой рост был в Сьерра-Леоне (182%), но они добавили всего $18.29 к бывшим $10.02. Официальный язык у них английский. Можно было бы списать на флуктуацию малых чисел, но многие страны западной Африки сильно добавили за этот год: португалоговорящая Гвинея-Биссау +120%, франкофонная Буркина-Фасо +108% (а это уже +$56.72) и так далее. Видно, что у региона есть большой потенциал для роста. Если вы не знаете, где находятся эти страны, могу порекомендовать наше приложение Карты всех стран мира (iOS, Android).
3. После обновлений этого года у нас появились покупки в Android-приложениях (отключение рекламы и дополнительные подсказки). Я рассчитывал на дополнительные доходы в $1000 в месяц, но пока они вышли на ежемесячные $350–$550 и принесли за все время около $4k. Тоже хлеб. Не добавили бы покупки, не было бы этих 4 тысяч, и теперь я могу жалующимся на рекламу пользователям отвечать, что ее можно отключить за деньги.
Но рекламу можно отключить всего один раз, а подсказки покупать до бесконечности. 10 тысяч подсказок хватит, чтобы открыть почти все вопросы в любом из наших приложений. Но я вижу таких «китов»: 12 декабря кто-то из Австрии в течение 3 минут купил шесть раз по 10 тысяч подсказок в приложении о Странах Европы (iOS, Android). Потратил почти 40 евро (после НДС и доли Google мы получим около $25, с которых потом еще свой подоходный налог заплатим). Может, ребенок баловался, или взрослый пользователь не понимал, что делает. Но я не дурак отменять покупки, если меня не просят.
4. Apple в своей борьбе с Epic Games пошли на примечательный шаг: со следующего года они предложили уменьшить свою пошлину с 30% до 15% для разработчиков, кто от покупок в iOS получает меньше миллиона долларов в год. Под это определение попадают почти 99% разработчиков, включая нас. Но по расчетам аналитиков на них приходится всего 2% продаж. Несколько крупнейших компаний, включая Epic Games, продают на миллиарды; с них Apple продолжит собирать 30%. Таким образом Apple и денег особо не потеряет и выиграет в глазах общественности, что они «за бедных».
Мы подали заявку на снижение пошлины, в следующем году посмотрим, сколько это нам принесет. За последние 365 дней наши продажи на iOS были $6.5k. Это после 30% пошлины, с 15% было бы на $1.4k больше. Сотка долларов в месяц не лишняя, если нам ничего для этого делать не надо. График продаж на iOS выглядит так:
Отрицательное значение 19 февраля связано с тем, что в Мексике перед этим ученики напокупали наше приложение о греческих буквах, а когда у них закончился курс, многие подали на возвращение денег. Но вернули не все, и мы в итоге остались в плюсе. Рост с ноября связан с тем, что я почти все приложения сделал платными (но в них можно бесплатно отключить рекламу), потому что мы их давно не обновляли и реклама там перестала приносить деньги.
Некоторые приложения в платном виде заработали намного больше, чем в бесплатном. Земли Германии (iOS, Android) за октябрь заработали на iOS всего $20, а в ноябре уже $280. 10 декабря за один только день это приложение продалось на $91 (самый острый пик справа), когда они вышли на первое место в топах категорий в Германии на iPhone и iPad. Нам-то все равно, где расположен Шлезвиг-Гольштейн или как называется столица Баден-Вюртемберга, а немцы такое учат.
5. И последнее о приложениях на сегодня. В ноябре мне написал некто Фархан Карим и предложил зафичерить наше приложение на его сайте App of the Day. Бесплатно в обмен на ответы на вопросы и ссылку на нашем сайте. Я понимаю, что такие сайты никто не посещает и эффекта от фичерения не будет, но почему бы не помочь человеку.
Кому интересно может почитать мое интервью о приложении Флаги всех стран мира (iOS, Android). Там нет ничего нового, но в кои-то веки у меня есть «любимое приложение», которое я могу порекомендовать.
Это DailyArt (iOS, Android) – эпп, где каждый день выкладывается рассказ о новой картине известного или забытого художника. Когда я отдыхаю от компьютера и лежу с айпадом, бывает интересно полистать картинки. Я даже купил полную версию, чтобы избавиться от рекламы и поддержать создателей приложения из Польши:
1) Повлиял ли карантин на распределение доходов между странами?
2) Есть ли толк от переводов на 7 новых языков, которые мы добавили весной?
1. Средний рост по всем странам составил 26% (грубо говоря, за 2020 год приложения заработали четверть от того, что заработали за все время до этого). Со средней скоростью росли США (24%, +$28k за год до $146k), которые остаются самой прибыльной страной как за год, так и за все время; и Россия (25%, +$12k за год до $62k) – 4-е место в рейтинге за год и за все время. Как я много раз считал, жить за счет приложений только на русском языке в Сиэтле мы бы не смогли, но в России $1000 в месяц может быть нормальным доходом.
Заметно ниже среднего росли Франция (17%, 5-е место за год, но 3-е за все время), Италия (17%), Испания (те же 17%) и Швейцария (19%). Так и хочется объяснить это снижение коронавирусными мерами правительств этих стран, которые подорвали местный рынок и цены на рекламу. Но фиг знает – в Швеции 17%, а в Великобритании 28%.
Хорошо росли «страны, победившие ковид»: Япония (49%, +$20k за год до $61k за все время). Япония вышла в общем зачете на 5-е место, потеснив маленькую Швейцарию на 6-е, и японцам остается всего на $1000 больше набрать, чтобы обогнать Россию. Но на японский мы перевели эппы только в 2016 году, поэтому у России и Швейцарии было два года форы.
Южная Корея (60%) и Турция (44%) – хороший рост, но я перевел несколько приложений на корейский и турецкий весной, от этого мог быть дополнительный эффект.
Если посмотреть на график в AdMob, то год выглядел так:
Синяя линия – это число показов рекламы. Виден рост весной, когда мы обновили главные приложения на Android, но, может, наложился эффект от перехода людей на сидение дома, когда многие мобильные разработчики отчитались о рекордном росте установок. Также четко видны недельные колебания, отражающие, что наши приложения больше скачивают на выходных.
Оранжевая линия – средняя стоимость рекламы. В ноябре–декабре она всегда повышена: надо втюхать людям подарки под Рождество и слить годовые рекламные бюджеты. Потом традиционное падение в январе, и неожиданное (но объяснимое) падение до минимума в марте–апреле. Этот график чем-то похож на поведение рынка американских акций за год:
2. Весной при обновлении мы добавили в некоторые приложения семь новых языков, доведя общее число языков до 30. Возни с переводами много, но они не требуют программирования, и я могу заниматься ими независимо от брата. Но стоит ли оно того?
Хороший рост продемонстрировал Вьетнам (123%, +$585, до этого в этой стране за все время было $476). Его ничем не объяснить, кроме как добавленным переводом на вьетнамский.
С другими странами и языками все не так впечатляюще: Индонезия (60%), Болгария (58%), Малайзия (53%), Литва (42%), Словения (41%), Хорватия (38%). Последние цифры уже близки к ожидаемому росту: Хорватия столько росла и в 2019 году, без перевода на хорватский. В общей сложности эти семь стран принесли за год $2.5k ($8 в день). Не ноль, и добавление этих переводов в iOS-приложения принесет еще сколько-то, но $8 в день – это доходы очень среднего эппа: миллионером на таком не станешь.
Поэтому чем добавлять еще арабский, каталанский, латвийский, казахский или узбекский языки, я бы с радостью сделал новые приложения на нормальных прибыльных языках. Арабский еще можно было бы, но брат считает, что надо будет переделывать интерфейс, чтобы поддерживать языки, пишущиеся справа налево, – это еще больше работы с негарантированным результатом.
Забавное наблюдение: в процентном соотношении самый большой рост был в Сьерра-Леоне (182%), но они добавили всего $18.29 к бывшим $10.02. Официальный язык у них английский. Можно было бы списать на флуктуацию малых чисел, но многие страны западной Африки сильно добавили за этот год: португалоговорящая Гвинея-Биссау +120%, франкофонная Буркина-Фасо +108% (а это уже +$56.72) и так далее. Видно, что у региона есть большой потенциал для роста. Если вы не знаете, где находятся эти страны, могу порекомендовать наше приложение Карты всех стран мира (iOS, Android).
3. После обновлений этого года у нас появились покупки в Android-приложениях (отключение рекламы и дополнительные подсказки). Я рассчитывал на дополнительные доходы в $1000 в месяц, но пока они вышли на ежемесячные $350–$550 и принесли за все время около $4k. Тоже хлеб. Не добавили бы покупки, не было бы этих 4 тысяч, и теперь я могу жалующимся на рекламу пользователям отвечать, что ее можно отключить за деньги.
Но рекламу можно отключить всего один раз, а подсказки покупать до бесконечности. 10 тысяч подсказок хватит, чтобы открыть почти все вопросы в любом из наших приложений. Но я вижу таких «китов»: 12 декабря кто-то из Австрии в течение 3 минут купил шесть раз по 10 тысяч подсказок в приложении о Странах Европы (iOS, Android). Потратил почти 40 евро (после НДС и доли Google мы получим около $25, с которых потом еще свой подоходный налог заплатим). Может, ребенок баловался, или взрослый пользователь не понимал, что делает. Но я не дурак отменять покупки, если меня не просят.
4. Apple в своей борьбе с Epic Games пошли на примечательный шаг: со следующего года они предложили уменьшить свою пошлину с 30% до 15% для разработчиков, кто от покупок в iOS получает меньше миллиона долларов в год. Под это определение попадают почти 99% разработчиков, включая нас. Но по расчетам аналитиков на них приходится всего 2% продаж. Несколько крупнейших компаний, включая Epic Games, продают на миллиарды; с них Apple продолжит собирать 30%. Таким образом Apple и денег особо не потеряет и выиграет в глазах общественности, что они «за бедных».
Мы подали заявку на снижение пошлины, в следующем году посмотрим, сколько это нам принесет. За последние 365 дней наши продажи на iOS были $6.5k. Это после 30% пошлины, с 15% было бы на $1.4k больше. Сотка долларов в месяц не лишняя, если нам ничего для этого делать не надо. График продаж на iOS выглядит так:
Отрицательное значение 19 февраля связано с тем, что в Мексике перед этим ученики напокупали наше приложение о греческих буквах, а когда у них закончился курс, многие подали на возвращение денег. Но вернули не все, и мы в итоге остались в плюсе. Рост с ноября связан с тем, что я почти все приложения сделал платными (но в них можно бесплатно отключить рекламу), потому что мы их давно не обновляли и реклама там перестала приносить деньги.
Некоторые приложения в платном виде заработали намного больше, чем в бесплатном. Земли Германии (iOS, Android) за октябрь заработали на iOS всего $20, а в ноябре уже $280. 10 декабря за один только день это приложение продалось на $91 (самый острый пик справа), когда они вышли на первое место в топах категорий в Германии на iPhone и iPad. Нам-то все равно, где расположен Шлезвиг-Гольштейн или как называется столица Баден-Вюртемберга, а немцы такое учат.
5. И последнее о приложениях на сегодня. В ноябре мне написал некто Фархан Карим и предложил зафичерить наше приложение на его сайте App of the Day. Бесплатно в обмен на ответы на вопросы и ссылку на нашем сайте. Я понимаю, что такие сайты никто не посещает и эффекта от фичерения не будет, но почему бы не помочь человеку.
Кому интересно может почитать мое интервью о приложении Флаги всех стран мира (iOS, Android). Там нет ничего нового, но в кои-то веки у меня есть «любимое приложение», которое я могу порекомендовать.
Это DailyArt (iOS, Android) – эпп, где каждый день выкладывается рассказ о новой картине известного или забытого художника. Когда я отдыхаю от компьютера и лежу с айпадом, бывает интересно полистать картинки. Я даже купил полную версию, чтобы избавиться от рекламы и поддержать создателей приложения из Польши:
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2020-12-17 06:02 am (UTC)Кстати - а почему вы живете именно в Сиэтле? Чем обусловлен выбор? Я так понимаю с этим бизнесом можно жить лучше, но дешевле. Южная Европа например, или ЮВАО?
no subject
Date: 2020-12-17 06:10 am (UTC)Но кто позволит нам жить и работать в Южной Европе? Есть только две страны на свете, где мы можем легально работать – США и Россия. Россию мы отмели, потому что там запутанная банковская система. Когда мы начинали бизнес, не было легального способа получать там деньги от Google, а в США достаточно вбить номер счета и не надо возиться с валютным контролем и паспортом сделки.
В Сиэтле низкий налог штата и, чтобы ни говорили, хороший климат для прогулок. Горы рядом. При этом большой город с оперным театром, университетом и аэропортом. Но жить в Сиэтле вечно я не хочу.
no subject
Date: 2020-12-17 06:35 am (UTC)Я живу в Лос Анджелесе, поэтому про хороший климат в Сиэтле знаю не понаслышке. Живем здесь в основном из-за школы сына и приятного климата
Все остальное - обомжевление города, сверхдорогая и некачественная недвига, убогая медицина, средняя еда, высокие цены на всё - в минус
В принципе с вашим бизнесом можно жить по турвизе в Европе, нет никаких препятствий. Юрлицо работает в штатах, а где сотрудники - это вряд ли кто то будет разбираться
no subject
Date: 2020-12-17 06:41 am (UTC)Калифорния мне не нравится высоким налогом штата. Ну, и политически я с калифорнийскими лидерами не согласен. Мы думали, что если покупать дом, то в Юте, где мы жили 2.5 года до переезда в Сиэтл.
no subject
Date: 2020-12-17 07:01 am (UTC)Почему на птичьих правах? По турвизе. Это вовсе не птичьи права. Особенно если гражданин США
В Европе очень хорошо гулять по городам, много на что посмотреть, города и страны рядом и очень дешевые перелеты.
no subject
Date: 2020-12-17 11:20 am (UTC)no subject
Date: 2020-12-17 04:59 pm (UTC)3 месяца в Европе, 3 месяца ещё где то
no subject
Date: 2020-12-17 06:19 pm (UTC)no subject
Date: 2020-12-17 06:28 pm (UTC)Каждые 3 месяца наверное вы правы. В ЮВАО можно дольше я так понимаю. Мне за 7 лет в Лос Анджелесе поднадоело, тем более этот год вообще никуда
no subject
Date: 2020-12-17 06:32 pm (UTC)Но раз год такой, что все концерты отменили и музеи закрыли, то мы сидим в Сиэтле (а многие, кто боится ковида и носит маски, разлетелись по заграницам на Рождество, гы-гы-гы).
no subject
Date: 2020-12-17 07:16 pm (UTC)Мы уже обплавались в океане в августе сентябре, наездились на хайки, и волейбол на пляже был кому хотелось, и велики вдоль океана, осталось на сноубордах накататься, если снег будет и откроют склоны. Но все равно хочется в другую среду на какое то время - в старые города, узкие улицы, другие языки, еда, люди
no subject
Date: 2020-12-17 07:17 am (UTC)no subject
Date: 2020-12-17 07:22 am (UTC)no subject
Date: 2020-12-18 03:21 am (UTC)На заре фейсбука такая игра была у трипэдвайзера (когда он еще не был трипэдвайзером в нынешнем смысле, но иконку уже имел). Там ехали чемоданы по ленте с флагами и надо было раскидать их скорее по странам, а то геймовер. Это было лет 15 назад. Это была игра как тетрис, в нее нельзя было выиграть, но я закончила играть с уверенностью, что все флаги знаю.
Так что вчера скачала, а сегодня прошла всю европу. Помнят руки же, как приятно!!! Правда пара флагов были в новинку - аланд айленд и что то с красным а потом на нем желтым крестом - впервые вижу.
Слегка покоробило отсутствие крымнаша и абхазии. А оттуда видно по-другому? У меня отец родился в абхазии, говорит никто там себя грузином не считает. А пользователи предъявляют, поди? Вон даже гуголь дрогнул.
Другие части света руки помнят чуть хуже, но ща натренируемся и все пройдем :)
no subject
Date: 2020-12-18 03:39 am (UTC)С красно-желтым крестом – это Гернси, коронное владение британской короны, которое почему-то любят в «списках стран» выделять отдельно от Великобритании. Какие флаги включать – это сложный вопрос, всем пользователям точно не угодишь. Мы решили занять следовать официальной позиции Госдепа США (потому что мы тут живем, и американские пользователи приносят нам больше всего денег): для них Косово существует (и оно в нашем приложении есть), Крым является частью Украины, Абхазия – частью Грузии, турецкой республики Северного Кипра нет, и так далее. Карта Google, если зайти в нее из США, будет показывать именно такие границы (они подгоняют свои карты под каждую страну, а нам в приложении такое сложно сделать; хотя на турецком языке столица Израиля будет записана как Тель-Авив, а не Иерусалим).
Пользователи больше всего жалуются, требуя убрать Косово (у меня некоторые эппы поэтому даже не доступны в Сербии), или добавить Северный Кипр. Вот на Гернси никто не жаловался. Может быть, мы когда-нибудь добавим Абхазию, если пересмотрим структуру уровней, чтобы было понятно, какие страны являются членами ООН, а какие частично признанными или зависимыми территориями.
no subject
Date: 2020-12-18 04:17 am (UTC)А нет аппликухи по спорным территориям? Вот я бы поизучала.
no subject
Date: 2020-12-18 04:20 am (UTC)no subject
Date: 2020-12-18 04:31 am (UTC)no subject
Date: 2020-12-18 08:03 pm (UTC)no subject
Date: 2020-12-18 08:11 pm (UTC)Правильно было бы сделать LLC, в котором у нас было бы по 50%, но заниматься бизнесом как sole proprietor настолько проще в плане налогов и прочей отчетности, что нам лень инкорпорироваться.
Если мы сейчас вдруг разругаемся, то приложения и большая часть доходов от них юридически останется у меня. Но у моего брата останутся скиллы, чтобы создать новые приложения, а я даже наши старые не смогу обновить, чтобы они продолжали работать.
no subject
Date: 2021-01-04 09:30 pm (UTC)Наш общий френд шварц посоветовал с вами познакомиться по поводу моей сегодняшней записи под названием killer app (https://ny-quant.livejournal.com/844558.html).
Любые комментарии и советы от человека с вашим опытом были бы мне чрезвычайно полезны. Заранее благодарен!
no subject
Date: 2021-01-04 10:19 pm (UTC)Очень многое зависит от того, что за идея: нужен ли сервер, регистрация пользователей и хранение их личных данных (сейчас с этим огромная морока). У нас простейшие эппы, где, казалось бы, только текст и кнопочки, без сервера и регистрации, а и то брат написал длиннющий код, в котором я не могу разобраться и постоянно ругается на гугл за баги в их собственных библиотеках.